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85后潮玩创客,5年“玩”出2亿销售额!

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85后潮玩创客,5年“玩”出2亿销售额!

发布日期:2021-06-07 作者:经济导报记者 戚晨 点击:

2020年末,凭借盲盒“出圈”的泡泡玛特在港挂牌上市,首日市值突破千亿港元,让原本相对小众的潮玩进入到主流市场的视野,潮玩行业随之迎来爆发性增长。

 

盲盒只是冰山一角,庞大的潮玩及潮流消费市场才是“大家伙”。如今,潮玩行业已经涌现出一批有影响力的品牌,近日刚刚获得了千万级融资的昱家良品(山东)艺术有限公司(下称“昱家良品”),就是一家涵盖IP生产端、衍生品制作端并形成供应链全链条的潮玩设计公司,其创始人是“85后”的李昱良。

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拿着结婚的钱创业

 1989年出生的李昱良从小就喜爱各类玩具,长大后他“玩”得越来越专一。“出国留学时,每年我都会花大量的钱买‘玩具’或者别人看来‘烧钱’的卡通产品,正是因为这一爱好,自己看待行业的眼光就不一样了,甚至对一些造价比较高的玩具不是那么满意了。”讲起这段从玩家到创业者的经历,李昱良有些感慨。

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2012年,李昱良接触到新加坡的动漫雕像品牌——XM Studios,这个品牌在当时的潮玩和动漫圈内是高端消费的代表。他跑到新加坡,从该公司的销售做起,拿到了中国区总代理。

 

“回国后,我在销售过程中发现了高端动漫雕像的供应链弊病。当时国内需求量很大,但是具有艺术品收藏功能、动辄近万元的雕像对质量要求非常高,国内工厂的制造水平还无法达到国外IP方的要求。”李昱良通过销售建立了一定的渠道,也逐渐摸清了行业脉络,Z终决定自己创业。

 

2016年,拿着父母给的婚礼钱和爱人的嫁妆钱,李昱良在济南一个小区的民房中,和5个初创员工开启创业之旅。

 

虽然是一家刚刚成立的小工作室,但李昱良的“野心”不小。他直接将目光对准国外迪士尼、漫威等IP方,希望通过拿到这些品牌授权做系列设计的原创衍生品,“我先是飞到日本,但日本的动漫文化本身很强大,不接受任何二次创造或者授权,直接被拒绝。他们甚至怀疑我们的动机,是不是拿到IP后去做盗版?”

 

一次次被拒绝,李昱良十分难过:这不光是拿不到授权,而是在谈判桌上完全没有尊严。为此他下定决心,一定要做出代表中国设计的产品。

 

走过Z艰难时刻

 

2019年,李昱良迎来创业中的第一个高光时刻。他得知即将在上海举办的日本Z大的WF衍生品展会,不仅邀请了众多重磅级日本艺人、设计师和艺术家,还被国内潮玩圈称为“朝圣之旅”。面对1800元一平方米的展位费,在年净利润只有几十万的情况下,李昱良果断“All in”,直接拿下100多平方米的展位。

 

“展会上,我们的产品爆了!日本和美国的公司争相抛来橄榄枝,主动要求和我们合作,不仅授权IP,还有OEM等多重模式。”李昱良说。

 

手捧订单,李昱良明白这是团队死磕产品和设计才会有的回报,也更加坚定要做中国设计的初心。昱家良品相继与《火影忍者》《幽游白书》《精灵宝可梦》《斗破苍穹》《死神》《漫威宇宙》等IP方合作开发出品包括1:1/1:4比例系列雕像,“聚魂吟”“食材少女”等概念艺术雕像以及“群龙漫步”“狂野国度瞪眼马拉松”等艺术家系列产品,累计原创产品70余款,在国内外市场获得极高评价,并创下如1:4日向雏田、1:4九喇嘛鸣人等爆款产品一经预售全网秒杀售罄的记录。

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订单增多后,产能跟不上、质量不达标等问题随之而来。李昱良和联合创始人王峥,到国内动漫雕像产业集散地广东惠州建厂。“夏天的惠州将近40摄氏度,我们在高温下干起了泥瓦匠的活,全部根据产业经验自己设计。”李昱良回忆说,经过创始团队3个月的努力,一座新工厂拔地而起。

 

如今通过设计“出圈”,昱家良品已经能够原创设计和生产制造国际顶级的动漫人物雕塑。在昱家良品的陈列室中,有一款魔兽世界的电影道具级定制级雕塑,完全按照电影形象百分百还原,历经3个月完成。如今这款雕塑的市价近6万元,让好莱坞和迪士尼等众多IP方震惊,他们完全没有想到在中国会有一家设计公司能够完成如此逼真的电影道具定制级雕塑。

 

走过了创业Z艰难的时刻,如今昱家良品从设计到生产的全产业链已被打通,从前期设计立项,到考虑IP受众、产品受众,竞品价格、市场占有率等上线会,再到原画设计、3D建模、3D打印,一件产品可以在既定的时间内完成,达到预售条件。

 

今年销售额预计2个亿

 

创业初期,李昱良完全没有料到,5年后的中国潮玩市场会如此火爆,昱家良品发展呈几何式增加。目前公司设计部有50余名专业设计师,自建的工厂有300余人,2021年销售额预计将达两亿元。

 

“我们非常感谢头部品牌为我们打开了中国衍生品的大门,行业再往下发展必定是原创和工业设计。日本的潮玩公司万代,一年的营收是泡泡玛特的5-10倍,原因就是把握住当下年轻人的消费心理和市场。”李昱良认为,面对如今的生活压力,年轻人有非常孤独的一面,他们需要一种力量去支撑,动漫衍生品恰恰为年轻人提供了这样的激励。

 

曾经的小众文化如今已经形成了一个庞大的市场,2021年,昱家良品除继续保持以往主要的雕像产品线增长外,将专注小比例场景雕像、景品、盲盒等下沉品类布局,依托投资方名创优品的终端零售优势快速从收藏级市场下沉至快消品市场和IP泛消费品市场,打造线上线下潮玩及衍生品社交生态,提高用户黏性。

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几乎头部潮玩品牌和入局者都在开店,李昱良却不希望单纯拿着融资的钱投入到“如此轻松”的生意中。对于动辄上万的动漫雕塑类产品,李昱良也不得不面对行业痛点:因为量少,制作费时费工,很多玩家需要等待的周期较长;产能受限,产品多数采取预售形式,市场需求远大于供给。为此,拿到投资后,李昱良主要用于优化产业链,提升产能。

 

李昱良认为,未来国内会爆发更多的优质品牌IP。工厂自己做设计,通过对产品的精准把控,对品质、货期和价格都有一定的话语权,这将改变整个行业的商业模式。通过互联网技术与智能制造等技术的加持,昱家良品带来全新中国设计的目标将更进一步。


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